המאמר הבא יתן לכם עוד הצצה פנימה, למערכת העיכול של עסק שמנסה לצאת מהגולם שלו ולפרוץ קדימה.
אם להגיד את האמת, למרות שהיה לי ברור שאני אצליח לגייס את הכסף לעסקה (אם כי תכף תבינו שלא באמת היה לי סיבה טובה להאמין בזה למעט זה שידעתי שיש לי עסקה מעולה ביד), משהו בי ידע שאם זה לא יצליח יכול מאוד להיות שזה יהיה אקורד הסיום של העסק הזה.

אז איך זה נראה?
כמו שהבנתם מהמאמר הקודם, את סלוניקי כבר הכרתי, היינו הרבה לפני תקופת הקורונה והטיסות ליוון היו מאוד פשוטות וקלות, ידעתי שאם אני אספר לאנשים על ההזדמנות שיש בסלוניקי יהיה לי מאוד קל לשכנע אותם להגיע לעיר, לאלה שקוראים את השורות האלו והיו בסלוניקי לפני ארבע שנים (עד היום דרך אגב) בטוח מבינים שסלוניקי עושה את העבודה הכי טובה, מאוד קל להבין את הפוטנציאל, מאוד קל להבין כמה המיקומים של ההשקעות שלנו מעולים וידעתי שזה יהיה נקודת המפנה של אנשים אם ללכת איתי או לא.

יש הרבה סיסמאות בעולם הנדל”ן שאפשר לעשות נדל”ן בלי כסף, לרוב הם מדברים על זה שאם יש לכם את הידע והרצון אז אתם תדעו למצוא עסקה והמון אנשים ידעו לתת לכם מימון כי אנשים מחפשים איפה להשקיע את הכסף שלהם.

אבל… אם לא באתם ממשפחה עם כסף והסביבה הקרובה שלכם לא נחשבת לעשירה (המצב שלי בתחילת הדרך), למי בעצם פונים?
מי אתם אותם אנשים שמשקיעים בנדל”ן ואיך אני מגיע אליכם לקפה?

האמת, פשוט יורים לכל כיוון.
התחלתי לפרסם בפייסבוק, ביקשתי מחברים שלי ומשפחה להעביר לחברים שלהם, אנשים מהצבא, דיברתי עם אנשים ברחוב, הלכתי למפגשים שמדברים על נדל”ן, התחברתי לפורומים של השקעות וחיפשתי אנשים שמלווים אנשים בצורה פיננסית והמלצתי להם ללכת על הפרויקטים שלי.

ואז זה התחיל, כל משקיע בצבע, כל משקיע זה סיפור אחר וקשר שנמשך וכנראה גם ימשך לשנים הקרובות.

אז מי אתם שבעת המשקיעים?

לקוח מספר אחד – רכש דירת סטודיו קטנה עם מרפסת, הגיע אלי דרך אח שלי (שירתו ביחד בצבא), מיד אחרי החתונה שלו.
זוג מדהים, נעים וסומך, כאילו שלחו לי אותם משמיים לסיפתח טוב, רוב הרצון שלהם להיכנס לעסקה התבסס על זה שהם סמכו מאוד על אח שלי מהיכרות מקדימה והמחיר נכנס להם לתקציב אבל מבחינתי זה היה סיפתח מעולם אחר.

לקוחות מספר 2+3 – הגיעו דרך אותו זוג שציינתי, זוג משקיעים שונים לחלוטין, האחד יותר חששן ומבוגר שאתגר אותי מבחינת היכרות עם כל התהליך (שקורה בפעם הראשונה אז ברור שיש עדיין שטחים מתים בתכנית)

השני – יזם מנוסה, אחד שיורד לפרטים הכי קטנים בשיפוץ, בתכנית העסקית, בתכנון של העבודה, צירי הזמן וכו’.
אין ספק שזה לקוחות יותר מאתגרים ברמת ההיכרות אבל זה ההכנה הכי נכונה שיש לעולם הגיוס ושמחתי שעברתי את זה כבר בדירות הראשונות.

3 מתוך 7 – ממשיכים

פה הגיעה עצירה, מה אני עושה לא נכון?
מה השתנה שפתאום לא קונים ממני, שבוע, שבועיים, עוד פגישה, עוד פגישה ואנשים לא קונים, מה קרה?
אולי זה לא כזה טוב?
מקבל החלטה להמשיך ולהרים את הקצב, מתחיל לפנות לאנשים שאולי נפלו בין הכיסאות, שולח הודעות בווצאפ ובפייסבוק כמעט לכל בנאדם שאני מכיר, בום!זה קורה!

הלקוחה הבאה – לקוחה מספר ארבע, אמא של חבר שמכירה אותי מאוד מאוד טוב, מישהי שגדלתי אצלה בבית וידעה שגם אם זה פעם ראשונה שלי ואולי אני עוד לא יודע הכל, אני בטוח אעשה את הכל על מנת לייצר לה את ההשקעה הכי טובה שיש.
רוכשת דירה קטנה (הכי קטנה בפרויקט) ונותנת לי את ברכת הדרך.

4- 7 ואני ממשיך.

הלקוחה הבאה – דייט, לקוחה יקרה שלנו עד היום שהיא כבר חברה, מכירים, מדברים, זה לא כל כך התקדם למשהו בהקשר הזוגי אבל יצא לשנינו אחלה של עסקה, רוכשת דירת סטודיו בפרויקט.

הלקוח השישי – מאיפה הוא הגיע אלי? אמא שלו התעניינה באחת הדירות, דיברה איתו על העסקה ובום בלי לחכות יותר מדי הוא סגר את הדירה, עסקה מהירה ומעולה שלו.
עוד לקוח שעד היום נשאר בקשר מאוד קרוב של החברה ואין יותר כיף מזה שאתה יודע שמישהו שם עליך את כל הג’יטונים והוא הרוויח בגדול.

אני מנסה עוד לגייס את הדירה האחרונה אך לצערי לא מצליח, מחליט להתחיל את הפרויקט ככה ומאמין שאוכל למכור את הדירה בהמשך (בהמשך הדרך אני אבין שזאת הייתה טעות ואמכור את הדירה מעט יותר זול ממה שתכננתי)

אחרי שלושה חודשים של גיוס, עם 6 דירות שנמכרו מתוך שמונה (מההתחלה ידעתי שאני אשמור לי דירה אחת בפרויקט).

יוצא לדרך, מתחילים עם הדבר האמיתי.

במאמר הבא אני אכתוב על מהלך העסקה הראשונה, על הכשלים, על ההבנה שיש לי עוד כל כך הרבה מה ללמוד ועל הרצון וההבנה של רמת השירות שהעסק הזה הולך לספק ללקוחות שלו
בנימה אישית, לא יודע אם תקראו את זה אבל תודה רבה על האמון, על הרצון לעזור לי ולעצמכם לגדול, אתם זה העסק הזה ואני לנצח אזכור לכם את זה – לקוחות שהפכו לחלק בלתי נפרד ממשפחת פרו גריס.

גל רובין