העיסוק בנדל”ן מתחיל עוד בתקופה המקראית והתיעוד הראשון לעסקת נדל”ן הוא רכישתו של אברהם אבינו את מערת המכפלה מעפרון.

מאז ומתמיד אנשים רכשו קרקעות ואדמות אחד מהשני, אם בתקופות קדומות העיקר היה להחזיק בקרקע על מנת לגדל בה את הבקר והיבול הרי שהיום יותר ויותר שטחים כאלה הופכים לאזורים שיהפכו למרחבי מגורים/משרדים וכו.

אחד הדברים היחידים שכנראה לעולם לא יושפעו מההתקדמות הטכנולוגית שהעולם שלנו חווה מתקופת אברהם אבינו ועד היום היא הצורך בקורת גג.

מה שהופך את הנדל”ן לצורת בסיסי ברמת החיים שלנו וכנראה גם לצורך שלעולם לא יהפוך ללא רלוונטי.

על מה זה מצביע לנו, מוצר שהצורך בו לא נעלם לעולם, יצליח לשמר או לעלות את ערכו כנראה באופן תמידי, בהסתכלות רחבה יותר אנחנו רואים מגמה כלל עולמית של עליות מחירים, אם לפני 30 שנה המחירים היו x,

סביר להניח שהיום הם x + אחוז מסוים, ככל שהאזור שאתם בודקים יהיה איכותי יותר כך המחירים בו יהיו גבוהים יותר.

אם ניתן השוואה על מקומות כמו תל אביב או ניו יורק אנחנו יכולים להגיע גם למאות או אלפי אחוזים שעלו בתקופת השנים הזאת.

אז מה זה בעצם מחיר השוק?
האם מחיר השוק מגלם את הפוטנציאל העתידי של האזור בו אתם רוכשים או שהוא נכון ליום בו רכשתם את הנכס?

אז בואו נתחיל בתשובה המעצבנת, מחיר השוק הוא המחיר אותו הצלחתם לקבל ולא מה שהשמאי שלכם העריך.
למה אני אומר את זה?
הרבה מאוד פעמים אנשים לא מבינים איך העריכו את מחיר הנכס שלהם במחיר גבוה או נמוך ממה שהם חשבו, הרי השכנה מלמטה מכרה את הדירה בסכום אחר.
שאנחנו בודקים מחירים של עסקאות שבוצעו לאחרונה אנחנו לא בודקים מה היה מצב הנכס, ברשות המיסים לא נוכל לראות שהנכס היה משופץ לחלוטין או הרוס ושבור לגמרי.
הדבר הזה מוביל אתכם לשאול, אז איך בכל זאת אני יכול להיכנס להשקעה שאני לא יודע מה המחיר שיציעו לי?

הנה לכם שתי הנקודות שהכי עוזרות לי להבין את השוק שאני נמצא בו:

– ככל שתכירו יותר את השוק יהיה לכם יותר קל – ברגע שתראו הרבה דירות למכירה ותוכלו להצליב בין המחיר שאתם רואים בחוזה שבוצע למצב הנכס שביקרתם בו יהיה לכם קל להבין את הסטיות בשוק.
– שכירויות – ככל שתכירו יותר טוב את מחירי השכירות יהיה לכם יותר קל להבין את מחירי המכירה, גם אם לא תמכרו את הדירה לשימוש אישי אם היא תדע לייצר מספרים טובים היא יכולה להימכר להשקעה.

איך אתם יכולים לחקור את זה?
– סקרים, תשאלו אנשים שגרים באזור כמה הם משכירים, תעלו דירות להשכרה עם הדמיות באזורים שאתם רוצים לקנות ותראו מה התשובות שאתם מקבלים.
– השוואה – תיצרו השוואה בין כל הדירות שיש בשוק למכירה בטווח של עד קילומטר מהנכס מבלי לצאת לאזורי השקעה שונים (לדוגמא אצלנו בסלוניקי, 500 מטר יכול לקחת אתכם לאזור עם מעמד סוציו אקונומי שונה לחלוטין מה שיגרום לכם לטעות).
– היכרות עם המוצר – תבינו מה המוצר הספציפי שאתם מחפשים לצורך ההשוואה, גודל? רמת גימור? מרפסות? מעלית וכו…

שתדעו להסתכל על העסקה בצורה הזאת אתם תוכלו להבין את מחירי השוק ולעשות עסקאות טובות, כמעט כמו של אברהם אבינו.

בהצלחה
גל רובין